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回首往日走過的日子,頗有感觸。在成為賽思達(dá)越南北部代理商差不多一年的時間里,的確比以往忙碌了許多,也印證了許多設(shè)想,實(shí)現(xiàn)了多年前的架構(gòu)。
與新南方賽思達(dá)的認(rèn)識要從2009年說起,當(dāng)時家族開始從事食品烘焙機(jī)械的貿(mào)易。商人以利潤最大化為最終目標(biāo),低成本高利潤為導(dǎo)向,不論是什么品牌的產(chǎn)品只要符合這一要求都成為了快進(jìn)快出的商品。這一情況一直持續(xù)到了2013年,這期間的銷售呈井噴式的發(fā)展,倉庫面積一步步的擴(kuò)張,工人也不斷的招聘培訓(xùn)上崗。只可惜當(dāng)時的我只有參與權(quán)卻沒有決策權(quán),面對不斷擴(kuò)建的倉庫中堆放了越來越多其他品牌的滯銷產(chǎn)品、來自競爭對手更加激烈的價格戰(zhàn),在建議合作伙伴“爭取一兩家性價比高的品牌代理權(quán),或主打這一兩款品牌的產(chǎn)品”而遭到拒絕和質(zhì)疑時,我保持沉默了。
2014年,整個越南市場行情趨于低迷態(tài)度,中國生產(chǎn)商面對日益增幅的人工和原材料而做出的產(chǎn)品漲價趨勢,越南政府出臺的一系列進(jìn)口電器類商品增加進(jìn)口基價而引發(fā)的進(jìn)口稅額提升。幾乎各種越南大小商販開始抱團(tuán)融資,都能從新南方賽思達(dá)及其他廠商得到進(jìn)貨渠道,各品牌間的價格混戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成了包括新南方賽思達(dá)同品牌內(nèi)部的沖擊與消耗。這一情況最終導(dǎo)致了慘烈的結(jié)局:新南方賽思達(dá)品牌屬于低價位產(chǎn)品!更讓人擔(dān)憂的是,由于價格混戰(zhàn),商人無利可圖,許多投機(jī)者開始放棄新南方賽思達(dá),轉(zhuǎn)向了紅菱、亞寶以及其他新工廠的品牌,可謂是群魔亂舞。也在這一年家族與客戶分道揚(yáng)鑣,我又開始了老本行,在一家外貿(mào)公司做管理層。
2016年在家人的支持下自己的外貿(mào)公司成立,以往的客戶資源和人脈交到我手里,我又開始在越南重新尋找屬于自己的合作伙伴。
2017-2018年,感謝新南方賽思達(dá)做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整,銷售渠道開始走向規(guī)范化,內(nèi)銷與外銷不再交叉,讓我心中充滿了對賽思達(dá)代理權(quán)的渴望。這一年不斷的進(jìn)出友誼關(guān),在諒山、北江、北寧、河內(nèi)不斷的拜訪賽思達(dá)品牌新老客戶。勸客戶以市場需求為導(dǎo)向不要盲目擴(kuò)大經(jīng)營,訂單采購量應(yīng)該以40天銷售量為基礎(chǔ)便于資金的周轉(zhuǎn)運(yùn)作,等等。這一年的堅持換回了客戶的信任,讓客戶重拾對賽思達(dá)品牌的信心。要說這一兩年的感受,那真的很簡單也很現(xiàn)實(shí):客戶掙錢了,我的公司卻沒掙到。公司沒掙到錢卻掙回了客戶對賽思達(dá)的忠誠。這也是我的初衷:不掙錢也要先把客戶找回來認(rèn)真去賣賽思達(dá)的產(chǎn)品。
2018年是關(guān)健的一年,隨著客戶的增多經(jīng)過認(rèn)真篩選后,堅持專注于賽思達(dá)品牌的客戶我留下了,那些只想通過賽思達(dá)品牌而在短期內(nèi)想獲得豐厚回報的客戶我踢走了。也有財大氣粗的客戶,一見面就直接砸錢說:賽思達(dá)的獨(dú)家代理權(quán)給我了,我直接砸整年度的訂單400萬。我直接拒絕了,這種客戶沒有堅持卻只想回報。感謝留下的客戶,始終與我保持一種信念:堅持與專注。2018年年底終于如愿以償爭取到了賽思達(dá)品牌的越南北部代理權(quán),站在這個平臺上感恩賽思達(dá)的信任與支持。
2019年,就想著幫助客戶擴(kuò)大銷售量,心中就只有一個想法:怎么控制好運(yùn)輸與報關(guān)成本,讓客戶多獲得更多實(shí)惠,把節(jié)省下來的開支轉(zhuǎn)變成客戶銷量。從賽思達(dá)回饋客戶的實(shí)惠好政策到一次性裝45尺貨柜車12萬的貨值轉(zhuǎn)變成了17.5米平板23萬的貨值,運(yùn)費(fèi)節(jié)省36%,報關(guān)的費(fèi)用直接節(jié)省了50%,客戶真心高興了,賽思達(dá)的產(chǎn)品越賣越快也越賣越多,銷量比去年番了一番,讓我有種重拾大好河山的感覺。
好品質(zhì)才能出好效益,雖然賽思達(dá)不生產(chǎn)印鈔機(jī),但卻是商家的掙錢利器。2020年希望賽思達(dá)能給予客戶更多的實(shí)惠政策,我有信心再創(chuàng)下更好的銷售業(yè)績。
在此想說些心里話,對于我來說,在越南雖然我沒有商鋪和展廳但銷售商有;我沒有倉庫但也會勸銷售商“商品是用來流通的,不是躺在倉庫睡覺的”;自己少掙點(diǎn)也要讓客商多獲得實(shí)惠,這樣客商才正真有動力去完成年度目標(biāo);我的期望:客戶的訂單=實(shí)際銷量。
我只是將賽思達(dá)產(chǎn)品交付到終端客戶的搬運(yùn)工。希望我的堅持能繼續(xù)帶給客戶更多實(shí)惠與快樂,希望賽思達(dá)越做越紅火。
感恩賽思達(dá)。
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