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山不讓塵乃成其高,海不辭盈方有其闊

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2020-04-16 09:16【

我 的 工 作

常聽(tīng)人講有兩種職業(yè)最能閱人無(wú)數(shù),一是出租車(chē)行業(yè),另一個(gè)就是銷(xiāo)售行業(yè)。我就職于鄭州麗華廚具有限公司,從事銷(xiāo)售工作,主營(yíng)烘焙設(shè)備及器具,在近20年的工作生涯中,可謂經(jīng)歷頗多,見(jiàn)證了“新南方”、“賽思達(dá)”烘焙設(shè)備在我司的發(fā)展歷程。

剛接觸到這些設(shè)備的時(shí)候,不知道如何下手?不知道屬于它的客戶群體在哪里?在對(duì)新南方設(shè)備的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售過(guò)程中,讓我了解到在幅員遼闊的中國(guó)大地上有一個(gè)面包之鄉(xiāng)叫資溪;知道了“漣漪旋其中,雄鷹舞其上”、有著中國(guó)桃酥之鄉(xiāng)美譽(yù)的鷹潭。每每在店里遇到來(lái)自這些地域的客戶,我就會(huì)倍感自豪,深知客戶是沖著新南方品牌來(lái)的,價(jià)格既不貴又有品質(zhì)信賴(lài),投資小見(jiàn)效快,所以成交率就極高。真真兒是點(diǎn)贊我們這些睿智的客戶,只買(mǎi)對(duì)的不買(mǎi)貴的。

既然咱的工作是銷(xiāo)售,那么就會(huì)碰上這樣那樣的客戶。遇上爽快的成交就快,大家都開(kāi)心;碰上所謂“事多”的客戶,就要在心里給自己打氣:鼓勵(lì)、鼓勵(lì),只要我們不放棄,永遠(yuǎn)就有好運(yùn)氣。久而久之客戶反倒成了朋友,成了我們的業(yè)務(wù)宣傳員,還給我們介紹了不少生意呢!多年的堅(jiān)持,讓我們有了品牌的根基和知名度。在收獲財(cái)富的同時(shí),更重要的是收獲了友誼和信任。

一個(gè)人的智慧和能力終歸是有限的,眾人拾柴火焰高,工作中離不開(kāi)各個(gè)同事的配合和付出,遇事要大家伙集思廣益勤溝通,見(jiàn)活就上不分你我,一切圍繞客戶,一切為了客戶。去年冬天我們有個(gè)外地客人購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)賽思達(dá)三層九盤(pán)的燃?xì)鉅t,點(diǎn)火總是不成功,又要急于開(kāi)業(yè),售后怎么溝通都不能解決。下班在即,我們決定連夜開(kāi)車(chē)去給客戶解決問(wèn)題,到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)并不是烤爐問(wèn)題,我們又重新安裝調(diào)試,直至客戶滿意。返程已是子夜時(shí)分,寂靜的高速路上沒(méi)有了白天的喧囂,天空飄起了雪花,看著疲憊不堪,昏昏入睡的同事,我百感交集——團(tuán)隊(duì)不在人多而在于心齊,團(tuán)結(jié)并充滿凝聚力。

在工作中,我不斷告誡自己:永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任,因?yàn)樾湃问沟米约涸趧e人心目中有了存在的價(jià)值。我們要珍惜這份難得的信任,更好地服務(wù)于我們的每一位客戶。做銷(xiāo)售這么多年,深知公司的發(fā)展離不開(kāi)廠家的扶持。有時(shí)候客戶的設(shè)備因故障無(wú)法正常生產(chǎn),而我們手頭又沒(méi)有多余的配件用于維修。當(dāng)新南方的家人們接到我們的尋求幫助的電話時(shí),都會(huì)第一時(shí)間伸出援手,協(xié)助我們經(jīng)銷(xiāo)商解決客戶的燃眉之急。廠商聯(lián)手更好的去維護(hù)了我們共同的品牌——“新南方”、“賽思達(dá)”!

都說(shuō)熱愛(ài)是最好的老師,我作為新南方品牌眾多的銷(xiāo)售員之一,要在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,循序漸進(jìn),不斷充實(shí)自己,不斷完善自我。所謂:山不讓塵乃成其高,海不辭盈方有其闊。

芻蕘之見(jiàn),如有雷同,不勝榮幸。

鄭州麗華廚具有限公司 袁麗

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